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伊里兰 深耕社区商业 专注羽绒定制 重温记忆中的匠心品质

发布时间:2018-12-17    来源:首都建设报    字体:[小] [中] [大]

 

在暖冬趋势影响下,人们对羽绒服的需求也悄然发生了变化,保暖不再是唯一的选择标准,羽绒服定制渐渐成为人们追逐的焦点。今冬的羽绒服定制市场上的一匹“黑马”——伊里兰,格外引人注目。

这个品牌创立于上世纪七十年代末,它的发展历程也是改革开放40周年品牌服饰变迁的一个缩影。作为秒速时时彩京工集团旗下品牌,伊里兰是国内羽绒行业第一家申请商标的企业,申请了国内服装行业第一个专利产品——四层藏胆式羽绒服,并伴随着南极科考队登上珠穆朗玛峰,也连续数届获得“北京市著名商标”“北京市名牌产品”称号等。

随着市场的发展及演变,伊里兰沉寂了一段时期,但随着近三年连续惊艳亮相北京时装周,让销声匿迹近十年的伊里兰品牌强势回归“主场”,宣告伊里兰新时代的发展号角——深耕社区商业,专注羽绒服定制,重温记忆中的匠心品质。

“老古董”折射品牌情怀

老北京人卢阿姨遛弯看到居委会宣传栏张贴的社区活动预告“2018年6月11日上午9:00在活动中心伊里兰为民提供免费修衣改衣服务”。看到“伊里兰”这个名字,卢阿姨突然想到家里有个“老古董”就是出自这家伊里兰。

“这么多年了,我家孩子都39岁了,我的伊里兰羽绒服也有30多岁了。当时羽绒服在市场上没有卖的,后来通过认识的羽绒服厂员工从内部买了一件。我当时一个月工资是40块1毛,买这件羽绒服,花了我一个半月的工资。”卢阿姨回忆说,“自从买了这件羽绒服,30多年了我每年冬天都拿出来穿。这件衣服穿着舒服,特别抗造,羽绒从来没钻过毛,洗了这么多次既不褪色也没洗坏,真是买值了。”卢阿姨的话折射出老牌羽绒服“伊里兰”的货真价实。

京工集团伊里兰公司总经理崔佳辉介绍,伊里兰羽绒衣使用的羽绒是北京特有的北京填鸭羽绒。它洁白无瑕,绒朵大,耐寒力强,光泽好,手感柔软,弹性强。“羽绒衣的规格、尺寸、厚薄也是根据北方的气候、人们的体重精心设计的。”

伊里兰是那个年代冬装中的皎皎者,1983年“伊里兰”牌羽绒夹克首次参加了全国防寒服质量评比,凭借新颖的款式和过硬的质量,一举夺得全国羽绒衣质量第一名。

“伊里兰的商标源于四川省山区一种不起眼的山花,花名就是叫伊里兰,每年入夏开花,花开时透着清香。”崔佳辉介绍,伊里兰曾令经销它的西单商场,东四人民市场、前门妇女服装店等大小商店,生意格外兴隆。在市内大街小巷身穿红色、紫色、棕色、浅兰,铁锈红色等“伊里兰”羽绒衣的人们到处可见,一件件,一丛丛,宛如朵朵娇艳的鲜花,为北京的冬日增添了光彩。

在面料选择方面,伊里兰选用防绒、防水、轻薄柔软面料,能完美应对冬季的各种天气与生活环境;在外观测定方面,伊里兰要求产品折叠端正平挺、整洁、无色差、无疵点;在技术方面,伊里兰要求各部位对称,线路整齐牢固平服、明线针距整齐、钉扣密度均匀,无丢工、错序。凭借其专业的品质,伊里兰曾远销美、日、澳等四十多个国家和地区,深受消费者欢迎。特别是,上世纪八十年代末,伊里兰羽绒服作为专业抗寒服曾伴随国家南极考察队和中、日、尼国际登山队赴南极、跨珠峰,获国内外人士极高赞誉。

适时调整战略重新回归

进入二十世纪以后,由于市场环境的变化以及企业体制等诸多方面原因,伊里兰逐渐表现出与市场不相适应的情况,销售开始下滑,品牌影响力也逐步降低了。品牌产品与市场消费的的脱节,导致伊里兰在短短几年间,由辉煌走向低谷,品牌逐渐被人们所遗忘。

但伊里兰并没有就此消失,2005年,在京工集团的带领下,组建了全新的伊里兰,构建了全新的企业经营理念,并根据市场变化及时调整企业经营策略,从产品研发到内部管理都有了新发展。

由于行业技术门槛、行业壁垒较低,生产企业众多,且公司自身营销能力有限和企业体制方面原因,再加上2012年开始赶上持续暖冬,伊里兰在经营上虽有起色,但改善并不明显。随着中国服装零售行业进入新零售时代,过去靠进商场、大量开店和线上倒流的模式已成为“老黄历”,面对新的市场发展趋势和新的市场挑战,各大服装企业都在忙着转型发展,而伊里兰重新发力羽绒服主业,砍掉四季女装、冲锋衣、户外服装等非羽绒业务,并结合社区经济,探索属于全新发展道路。

入驻社区铺开羽绒服定制业务

市场的多元化发展使传统经营模式受到挑战,但伊里兰始终保持“不忘初心”的诚挚态度,从需求根源出发,实施品牌运营供给侧结构改革,靠树立好口碑奠定客源基础,稳固市场,在瓶颈中寻求稳健发展。

“社区商业可能是伊里兰未来主要发展方向。”崔佳辉说,“随着疏解非首都功能工作的展开,市民购物更趋于短途化,要打造符合政府倡导的社区经济发展模式。”伊里兰所属京工集团紧抓发展趋势,向社区商业进军。

2017年8月28日,京工集团首家“京工1961”社区店落户草桥欣园社区,伊里兰作为京工集团旗下品牌入驻社区店,为社区居民提供修衣、改衣、羽绒服定制等多种业务服务。

“比起身材苗条、收入丰厚、出行便捷的年轻人,中老年群体因为身材发福、生活习惯节俭、收入相对较少以及身体健康等问题,更需要中老年羽绒服定制服务。”崔佳辉说,为更好实现中老年羽绒服定制服务,伊里兰创办了“伊里兰羽绒服”公众号,线上预约,上门服务,让中老年群体足不出户就能有一件合体量身的高品质羽绒服。

“截至今年年底,京工集团在北京开了5家社区店,从销售情况看,还是不错的,社区店比商场销售更有潜力,明年社区店会开到10家左右。立足‘根植社区,服务北京’,打通服务居民的最后一公里,满足百姓需求。” 崔佳辉说。今年来,除修衣、改衣、服装定制业务外,“京工1961”社区店还增加了洗衣、窗帘布艺加工等更多便民服务内容,并引入秒速时时彩公司旗下其他品牌,为社区居民提供内衣、衬衫、羊绒衫、西服、夹克、大衣、羽绒服,从里到外的服装服饰产品,深受社区居民欢迎。

为羽绒定制注入新动能

2018北京时装周上,伊里兰以华丽的姿态向众人宣告它的时尚回归。这场秀不仅展示了伊里兰品牌的新设计、新工艺和科技创新成果,同时借此想传达给大众一个新的信号:老品牌也可以很时尚、很年轻。

“借助这次走秀,我们对新品发布会的部分时尚新品进行了现场的同款发售,并且新品可以接受定制,直接把时尚从T台带进大家的生活。”崔佳辉说。

时尚背后的支撑是科技创新。自2015年来,伊里兰不断地加大科技研发投入,包括引进羽绒服ERP定制系统等。崔佳辉说,原本应用于牛仔裤、衬衫、西服、大衣这类标品生产领域的ERP定制系统被引入到羽绒服定制生产中,伊里兰还为此建立了羽绒服版式数据库。

“ERP系统最大特点是可快速采集尺寸数据、快速制版,整个过程仅需10分钟,大大节省了制版时间、提高工作效率。”崔佳辉说,“一件脱卸款羽绒服设有450个定位点,明年要细化到600个定位点;一体款的羽绒服有330个定位点,明年我们要做到450个定位点,因为定位点越细做出来的版越圆润,越符合人体的形状。如果遇到特体情况,我们采集的内轴、外轴数据,就会自动变化,我们只要在之前的一些特体版上稍加调整,就可完成制版,大大减少了人力。”

此外,在崔佳辉看来,科技一定是要提升产品的附加值。“市面上,有很多自发热产品、砭石发热产品,其实都是加入了辣椒素,本身并非具有发热功能。目前,我们正在研发一款导热织物。该系列产品用充电宝加热,可以用于老年人腰部、颈部、肩部、腹部等部位,温度几档调控,最高可达45-50度。”崔佳辉说,用充电宝来加热,一个是反应快,第二是电辐很低。目前,充电口已经过冲、洗、揉,搓进水1万次测试,充电口做过100次的洗水测试。预计这些产品最快将于明年秋冬季面世。